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中外園林召開2021年市場營銷系統(tǒng)工作會
發(fā)布時(shí)間：2021/3/4           閱讀： 次                 I     收藏     I     打印     I     關(guān)閉   

3月3日，中外園林2021年市場營銷系統(tǒng)工作會在京召開。公司黨委副書記、總經(jīng)理（全面主持工作）鄭宜坤，黨委委員、紀(jì)委書記、工會主席郝麗姐，黨委委員、副總經(jīng)理鄭鐵出席會議。公司市場營銷部、投資拓展部、設(shè)計(jì)院、陜西分公司、區(qū)域營銷經(jīng)理部、大師工作室主要負(fù)責(zé)人等市場營銷人員共計(jì)40余人分別在主會場和視頻分會場參會。
會議傳達(dá)了2021年集團(tuán)“三會”、市場營銷系統(tǒng)工作會和公司“三會”精神，分析了當(dāng)前面臨的形勢，對2021年市場營銷工作進(jìn)行了詳細(xì)部署，市場營銷部宣貫了《中外園林營銷機(jī)構(gòu)管理辦法》、《中外園林市場營銷激勵(lì)辦法》以及《2021年中外園林市場營銷區(qū)域布局方案》，設(shè)計(jì)院介紹了設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)市場拓展情況。
鄭宜坤對市場營銷系統(tǒng)2020年的工作給予肯定，對2021年市場營銷工作提出八點(diǎn)要求：
一是持續(xù)優(yōu)化頂層設(shè)計(jì)，筑牢營銷人才發(fā)展平臺。公司各部門要加強(qiáng)協(xié)同聯(lián)動，提供人、財(cái)、辦公場所等全方位支撐，全力支持公司市場營銷工作，持續(xù)完善營銷體系建設(shè)，建立健全營銷職務(wù)序列，完善制度保障，調(diào)整營銷組織架構(gòu)，為營銷人員筑牢“能干事，干實(shí)事，干好事”的發(fā)展平臺。
二是咬定營銷目標(biāo)不動搖，確保年度簽約指標(biāo)完成。簽訂營銷責(zé)任書代表莊嚴(yán)的承諾，全體市場營銷人員要樹立簽約才是硬道理的思想，將個(gè)人的夢想追求融入到企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展之中，拿出干事創(chuàng)業(yè)的激情，堅(jiān)定信心，開拓思路，確保指標(biāo)完成。
三是以壓力激發(fā)動力，力爭早日完成指標(biāo)任務(wù)。2021年時(shí)間緊，任務(wù)重，各分支機(jī)構(gòu)要有時(shí)不我待的緊迫感與壓力感，全面梳理跟蹤項(xiàng)目，重點(diǎn)跟進(jìn)資信評價(jià)優(yōu)、付款條件好的大項(xiàng)目、好項(xiàng)目，提前做好營銷計(jì)劃，有的放矢，力爭早日完成指標(biāo)任務(wù)。
四是加強(qiáng)督導(dǎo)服務(wù)力度，穩(wěn)步推動更多項(xiàng)目落地。市場營銷部每周發(fā)布投標(biāo)信息，定期對營銷系統(tǒng)人員進(jìn)行培訓(xùn)，按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)，每周、每月、每季度進(jìn)行多維度、多角度的督導(dǎo)與對接，穩(wěn)步推動更多高品質(zhì)項(xiàng)目落地。
五是強(qiáng)化市場資源建設(shè)，推進(jìn)營銷工作可持續(xù)發(fā)展。推動與政府、國企等優(yōu)質(zhì)客戶向戰(zhàn)略合作轉(zhuǎn)變，制定大客戶對接計(jì)劃，做好大客戶開發(fā)與維護(hù)，提升大客戶服務(wù)質(zhì)量。制定年度資質(zhì)就位方案，加快推進(jìn)公司資質(zhì)就位工作。
六是優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，提高市場占有率。發(fā)揮設(shè)計(jì)優(yōu)勢，不斷強(qiáng)化EPC項(xiàng)目營銷能力。提高參與公招項(xiàng)目的營銷意識，著力解決進(jìn)入公招市場的瓶頸問題。做好新興業(yè)務(wù)調(diào)研分析，加大新興業(yè)務(wù)市場拓展力度。
七是強(qiáng)化精細(xì)營銷，夯實(shí)高質(zhì)量發(fā)展基礎(chǔ)。以“三策劃、四評審”為系統(tǒng)管控主線，嚴(yán)把“三關(guān)”，堅(jiān)持“三個(gè)100%”，把營銷精細(xì)化管理貫穿于市場營銷全過程。
八是強(qiáng)化底線管理，筑牢經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)防控線。嚴(yán)格執(zhí)行中建集團(tuán)市場營銷“十條禁令”及公司營銷底線管理規(guī)定，堅(jiān)持營銷底線不動搖，重視營銷工作的經(jīng)濟(jì)質(zhì)量和風(fēng)險(xiǎn)管控，堅(jiān)持走高品質(zhì)營銷之路。
鄭宜坤強(qiáng)調(diào)，市場營銷是實(shí)現(xiàn)公司跨越增長新發(fā)展的重要“引擎”，全體市場營銷人員要提振士氣，堅(jiān)定信心，咬定營銷目標(biāo)不動搖；奮力拼搏，砥礪前行，深耕區(qū)域市場不懈怠，堅(jiān)決貫徹落實(shí)裝飾集團(tuán)“兩最”發(fā)展戰(zhàn)略、“倍增計(jì)劃”和“668”戰(zhàn)略要求，深入實(shí)施公司“785”融合行動，確保2021年?duì)I銷指標(biāo)任務(wù)順利完成，為公司新的五年奮斗目標(biāo)開好局。
鄭鐵根據(jù)當(dāng)前營銷情況，對營銷工作提出三點(diǎn)要求：一是要解放思想，勇于挑戰(zhàn)。全體營銷人員要清楚認(rèn)識市場營銷是主動性強(qiáng)，充滿挑戰(zhàn)性的工作，解放思想，放下包袱，勇于迎接未來的挑戰(zhàn)。二是要實(shí)事求是，敢于證明。此次營銷改革創(chuàng)新是根據(jù)公司具體情況，為的是解決公司當(dāng)前發(fā)展中的核心問題，營銷人員要結(jié)合實(shí)際情況，抓住機(jī)會，展現(xiàn)自己，證明自己。三是要團(tuán)結(jié)一致，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。營銷人員要團(tuán)結(jié)一致，高效協(xié)作；各分支機(jī)構(gòu)要上下一心，同頻共振，在公司統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，營銷一盤棋，相互支撐，共同完成目標(biāo)。
郝麗姐對市場營銷系統(tǒng)開展了廉潔從業(yè)教育，要求市場營銷人員要進(jìn)一步增強(qiáng)廉潔意識，強(qiáng)化政治擔(dān)當(dāng)，堅(jiān)持把紀(jì)律和規(guī)矩挺在前面，開展“陽光營銷”、“廉潔營銷”。
會上，發(fā)布了2021年?duì)I銷組織機(jī)構(gòu)設(shè)置與人員任命，頒發(fā)了公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營責(zé)任書，各區(qū)域營銷經(jīng)理部簽訂了2021年市場營銷專項(xiàng)責(zé)任書并進(jìn)行了表態(tài)發(fā)言。

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